売却の流れ
売却を進めよう
売却にあたっては、次のように購入とは少し異なった流れとなります。
１．売却の相談……売却の依頼をする不動産会社の情報を集めるため、情報誌やインターネットを活用するとともに、実際に不動産会社に出向いて、売却の相談に乗ってもらう。
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２．基礎的物件調査……価格査定の依頼を受けた不動産会社は、売却希望物件の基礎的な調査を行います。
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３．価格査定……不動産会社は、基礎的物件調査に基づいて売却希望物件の価格を査定し、依頼者に対して書面などにした資料を使って価格査定の報告をします。
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４．媒介契約の締結……売却を決めたら、正式に媒介の依頼を不動産会社にするとともに、その証として媒介契約を締結します。
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５．購入希望者探し……宅地建物取引業間のコンピューターネットワークである指定流通機構に、売却不動産の情報を登録し、広く売却情報を発信します。また、新聞折込チラシなどの広告やインターネットなどに売却不動産を掲載して、購入相手の発見に向けて販売促進活動を行います。
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６．売買の相手方との交渉……購入希望者から購入希望の提示があれば、不動産会社は依頼主である売主と連絡を取りながら、価格やその他の条件について相手側と折衝を行います。購入希望者は、購入申し込み書に希望条件を明示します。
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７．売買契約の締結……売主と購入希望者との間で、価格やその他の条件に関して合意にいたれば、売買契約手続きを行います。売買契約を締結後、売主は買主から手付金を受け取ります。
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８．物件引渡しの準備……残代金の受領と物件の引渡しは同時に行われるため、引越しをあらかじめ済ませておかなくてはなりません。また、事前に融資を受けているローンの抹消書類やローン残債額の確認などの準備を行います。
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９．残代金の受領と物件の引渡し……買主から売買代金の残額を受領し、買主に対して物件の引渡しをします。併せて、売主は買主に対して、所有権移転登記等のために必要書類の交付を行い、売却物件が建物の場合は玄関の鍵などを渡します。売主にローンの残債があれば、受領した売買代金でローンの残債を一括返済し、抵当権の抹消手続きを司法書士に依頼することを、決済引渡しと同時に行います。
